Saponi × C2R
A Saponi vende em volume e em recorrência. Cada cliente certo vale meses de operação. Por isso o digital precisa ser uma máquina de capturar quem busca fornecedor, distribuidor ou indústria de limpeza de verdade. Esse é o trabalho.
O B2B tem regra própria.
Vender para empresa não é vender para consumidor final. O ticket é maior, o ciclo é mais longo, o comprador é racional e o relacionamento sustenta a recompra ao longo dos anos. Por isso a estratégia da Saponi precisa ser desenhada para esse mercado, não copiada de uma operação de varejo.
Quem compra busca fornecedor
O comprador B2B vai ao Google atrás de fornecedor, distribuidor, fabricante e indústria de limpeza. A intenção já é clara. A pergunta é se a Saponi vai aparecer no momento certo.
Volume e recorrência mudam tudo
Cliente B2B compra grande e volta. Um único cliente bem trabalhado paga campanha de meses. Por isso o trabalho começa em qualificação antes de pensar em volume de lead.
Comunicação para o público certo
Comprador de empresa quer ficha técnica, prazo, condição comercial, MOQ, certificação. Não quer linguagem de varejo. Tudo na operação é construído para esse interlocutor.
Dado guia a operação
Cada lead é mapeado, cada origem é medida, cada conversa é segmentada no CRM. É assim que a Saponi vai entender de onde vem o cliente que vale, e dobrar nele.
Volume de lead não paga conta. Lead certo paga. Esse é o jogo do B2B.
Quatro engrenagens.
Uma máquina de qualificação.
Cada frente cumpre uma função clara dentro do funil B2B da Saponi. Captação, conversão, nutrição e refinamento. Quando elas conversam, o custo por lead qualificado cai e o ticket médio sobe.
Google Ads de intenção comercial
Campanhas focadas em quem já está buscando comprar. Palavras como "fornecedor de produtos de limpeza", "distribuidor de detergente industrial", "fabricante de desinfetante atacado" e dezenas de variações. Quem busca assim quer comprar.
Capturar demanda ativa e gerar leads com intenção real de compra.Landing Pages segmentadas
A Landing Page é uma página feita só para receber o tráfego dos anúncios e converter visita em lead. Sem distração, sem menu, com a oferta certa, prova social e formulário objetivo. Vamos construir páginas separadas para revendedor, distribuidor e indústria, porque cada perfil precisa ouvir uma comunicação diferente.
Transformar visitas pagas em leads qualificados com a comunicação certa.CRM Marketing e automação
Todo lead vai para o CRM. Lá é segmentado por perfil, porte e estágio. Aciona réguas automáticas no e-mail e WhatsApp com material técnico, conteúdo educativo e proposta personalizada. Quem está pronto vai para o comercial. Quem ainda não está, fica em fluxo de nutrição.
Aumentar conversão, ticket médio e recompra com relacionamento estruturado.Qualificação e inteligência de leads
Cada lead recebe critério de qualificação: porte da empresa, segmento, volume potencial, urgência. O dado volta para a operação refinar a campanha, cortar fonte ruim e investir mais em fonte boa. É o ciclo que faz o custo cair mês a mês.
Refinar a operação com dado real e aumentar a qualidade do pipeline.O Papel da Landing Page
Landing Page é uma página construída para fazer uma coisa só, transformar visita em lead. Sem menu, sem blog, sem distração. O visitante chega pela campanha, encontra exatamente o que precisa para tomar a decisão de entrar em contato e dá o passo. Esse é o único objetivo da página.
Dentro dela está tudo que o comprador B2B precisa para decidir: dor que a Saponi resolve no topo, linha de produtos, ficha técnica resumida, prova social, condição comercial, certificações relevantes e formulário objetivo. Cada bloco serve para reduzir dúvida e empurrar o lead para o contato.
Quando o anúncio leva o cliente para o site institucional, a maior parte se perde no caminho. Encontra menu, abas, informação dispersa, e o foco evapora. Em B2B isso é fatal, porque cada clique pago custa caro e o lead que escapa raramente volta.
Para a Saponi, as Landing Pages vão ser segmentadas por persona, porque revendedor, distribuidor e indústria têm dor, prazo e linguagem diferentes. A mesma campanha de Google Ads joga cada perfil para a Landing Page certa, e o time comercial recebe um lead já pré-qualificado pelo formulário.
Sem Landing Page boa, mídia paga vira imposto. Com Landing Page boa, vira funil.
Indústria não improvisa. A gente sabe disso.
A C2R Company não está chegando agora no B2B. Operação industrial tem ritmo próprio, vocabulário próprio e métrica própria. A gente já estruturou crescimento digital em uma série de segmentos, sempre com a mesma filosofia: cliente certo, processo claro, dado limpo.
+10
anos rodando operação digital B2B e B2C com método.
+100
empresas atendidas em diferentes setores e portes.
+R$50M
em vendas geradas para clientes ao longo do tempo.
Três fases. Cada uma com função clara.
O B2B não vira da noite para o dia. Primeiro a gente descobre qual lead vale, depois faz o funil rodar com previsibilidade, depois acelera. Cada mês está pensado para uma entrega específica, sem pular etapa.
Validação
Fase de leitura. Vamos descobrir qual palavra-chave traz cliente bom, qual Landing Page converte melhor, qual perfil entra mais no funil. Volume importa menos do que clareza.
- Auditoria do mercado, dos concorrentes e do funil atual da Saponi.
- Setup completo de Google Ads com estrutura de palavras de intenção comercial.
- Criação das primeiras Landing Pages por perfil de cliente.
- Implementação do CRM e das réguas iniciais de automação.
- Critérios de qualificação definidos e processo de entrega de lead validado.
- Relatório mensal focado em aprendizado, não em meta de venda.
Estabilização
Os dados começam a falar. Sabemos qual fonte traz cliente que fecha, qual perfil tem ticket maior, qual ponto do funil ainda perde. A operação otimiza o que funciona e corta o que não devolveu retorno.
- Concentração de mídia nas campanhas e palavras com melhor qualidade de lead.
- Refinamento das Landing Pages com base em mapas de calor e dados reais de conversão.
- CRM ampliado com segmentação por porte, perfil e estágio.
- Automação de recompra e relacionamento de longo prazo no ar.
- Custo por lead qualificado começa a estabilizar em patamar previsível.
Crescimento
Modelo provado. A operação roda com previsibilidade. Agora é escalar com segurança, ampliar o orçamento e abrir frentes novas sempre em cima do que os meses anteriores ensinaram.
- Escala de mídia nos canais comprovados e expansão para novos formatos.
- Novas Landing Pages e novas frentes de comunicação para perfis ainda pouco explorados.
- CRM como ativo de receita previsível, com recompra e fidelização operando.
- Discussão de canais complementares conforme o momento da Saponi.
- Planejamento do segundo ano com modelo de crescimento previsível.
Time fixo, conhecimento acumulado.
Não é freelancer rodando tarefa solta. É um time fixo da C2R designado para a operação da Saponi, que segue a conta desde o primeiro dia, conhece o histórico, conversa entre si toda semana e responde pelo resultado como um todo.
André Rocha
Direção, decisões e responsável pelo resultado da operação Saponi.
Especialista Google Ads
Estrutura de conta, campanhas de busca B2B, palavras de intenção e otimização.
Especialista CRM
Automação, fluxos, segmentação por perfil B2B e nutrição de lead.
Web Designer
Construção e otimização contínua das Landing Pages por persona.
Designer Gráfico
Criativos para tráfego, materiais de apoio e identidade visual das Landing Pages.
Head de Operações
Integração de ferramentas, pixel, dados conectados e suporte técnico.
Analista de Dados
Qualificação de leads, dashboards e leitura semanal da operação.
Gerente de Conta
Ponte com a Saponi, relatórios, reuniões e fluxo de informação no grupo.
Entregas do contrato.
Tudo que entra na operação da Saponi ao longo dos 12 meses. Sem letra miúda, sem cobrança extra para o que está abaixo.
Diagnóstico inicial
Auditoria de mercado, concorrência e oportunidades de captação.
Setup técnico completo
Pixel, GA4, eventos de conversão e integração entre canais e CRM.
Google Ads B2B
Gestão completa de busca focada em intenção comercial qualificada.
Landing Pages
Criação e otimização contínua de páginas segmentadas por persona.
CRM Marketing
Setup, réguas, automação, segmentação e recompra estruturada.
Qualificação de leads
Critérios, scoring, encaminhamento e retorno para a campanha.
Artes para campanha
Criativos contínuos, materiais de Landing Page e identidade visual aplicada.
Dashboard de performance
Painel com dados consolidados de leads, custo e conversão.
Relatório mensal
Performance, aprendizados e plano de ação para o mês seguinte.
Reunião estratégica
Encontro mensal com a Saponi para revisão e decisões.
Grupo de WhatsApp
Canal direto com o time da C2R no dia a dia.
Planejamento contínuo
Revisão de estratégia a cada fase com ajustes baseados em dado real.
Proposta comercial
Estrutura completa de performance B2B para a Saponi.
Time, ferramentas, operação e estratégia.
do faturamento gerado pelas operações B2B.
verba mensal para tráfego (paga direto às plataformas).
Por que esse modelo funciona para a Saponi. O fee fixo garante que o time da C2R esteja focado todos os dias na operação B2B, qualificando lead e otimizando canais independente da sazonalidade. A comissão de 6% sobre faturamento validado alinha os incentivos. O sucesso da Saponi vira o sucesso da C2R.
Sobre os 12 meses. Operação comercial B2B leva tempo para maturar. Mês 1 ao 4 é validação e teto de CAC, mês 5 ao 8 é volume, mês 9 ao 12 é escala e recorrência. Romper isso antes do prazo é matar a operação no momento em que a máquina começa a se pagar.
Sobre o investimento em mídia. Os R$ 8 mil iniciais são o piso para conseguir rodar tráfego qualificado no LinkedIn e Google Ads para B2B. Conforme o retorno em leads qualificados aumentar, o caminho natural é escalar a verba.
O que cabe à Saponi. Acesso ágil às informações de produto e estoque, velocidade no atendimento dos leads gerados pela operação, alinhamento próximo entre nosso time e os vendedores da Saponi, presença nas reuniões estratégicas.